堅守初心，突破創新

北美區第一屆策略委、發展委研討會

2019年8月 美國洛杉磯

2019年8月14日-16日，億嘉國際北美區第一屆策略委發展委研討會在美國洛杉磯熱烈展開。創辦人兼董事局主席郭炳廷先生，全球執行總裁 Bobby Chen，加拿大董事Jessie Ren，加拿大總經理Hank Yan，美國總監Brenda Chen，分公司工作人員及北美區的政策委發展委代表們紛紛受邀出席研討會。

會中，郭主席進行了致辭講話。他闡述了公司核心的競爭力，包括長期安全有效的產品，永遠不會被淘汰的經營模式，在億嘉國際，商機無限。大家聚在一起交流市場成功經驗，期待著接下來更加完美的蛻變與騰飛。

郭主席講話（節選）

很開心今天參加北美區的發展委研討會。企業發展內部如同賽龍舟。我們億嘉國際就像一艘龍舟，只有齊心協力，保持統一性，才能以最快的速度前進，到達成功的彼岸。

首先，我給大家講一下我創辦企業的初心，就是研發生產對人們有幫助的產品。噴噴就是我的掌上明珠，我每天都會用我們的產品，內調外養。十幾年前我對護膚品是不瞭解的，也是一個很偶然的因素，我太太開了很多年美容院，教我使用護膚品；我嫌麻煩，開玩笑說你們用這麽多護膚品，也沒有見到你們年輕啊。她們說只是保養皮膚；我説能逆轉年齡嗎？她們覺得逆轉年齡是天方夜譚。我有多年的保健品研發和營銷經驗，我知道人需要內調，解決內部問題；如果內部都是垃圾，皮膚肯定不好。我研發產品很多年，與研究所中世界頂級的科學家進行學習，我明白人體對外界的異物有很強的排斥性。於是我想有沒有什麽安全簡單的辦法能抗衰老？因爲很多人說我不懂護膚品，所以我的希望之火就漸漸被熄滅了。直到一個事情徹底觸動了我：我的一位朋友因爲去韓國進行了削骨手術而意外去世。看到她的丈夫悲痛欲絕。我深深的震撼了，我開始發願，起心動念：我一定要研發一款產品出來，讓人們安全地變美。

我的性格就是這樣，我一旦決定的事情就不會輕易放棄。不撞南墻不回頭，我順著墻根走，一定能夠走出去。我一直在尋找可能性。經驗是把雙刃劍，有時會阻礙人們的思考，讓思想僵化。世界上有很多事情都是這樣。不是這件事做不到，而是你認爲不可能做到。而人只要信念變了，行爲也會變，結果也會變。這也是我的人生信條：信念決定一切。於是我與大家分享，要放下過去，當時我對研究護膚的科學家們輸入新的信念系統，用了新成分和科技進行研究。有些品牌安全，但是沒有效果。我們在研究過程中發現，皮膚的吸收就像針孔一樣，最簡單最有效的辦法是打開細胞之門，才能有效的讓產品被吸收。多肽是小分子，可以讓皮膚有效吸收，就像人體把蛋白質分解成氨基酸。以前多肽用於醫藥品，包括為提高免疫力打的血紅蛋白。見效很快的激素類產品，是破壞細胞以達到效果，長期的化學入侵，都會起到很不好的效果。化學方式是破壞，毀滅；而物理方式是順應天道，順其自然。我們的青春呵護隔離乳就是運用了德國的晶體反射技術，屬於物理方式。當我們找到了打開細胞之門的鑰匙和密碼，產品便會見效快。多肽是一種運輸工具，面膜中新運用的脂質體也是肽的一種分子結構。脂質體並不複雜，是一種將營養運進皮膚的工具。脂質體高效，親油親水。這就是MAIONE產品的由來。我想要找到一款安全，有效，簡單方便的產品，懶人一噴就好。安全，不破壞，不毀滅，原料為純天然植物，以不傷害動物為前提，沒有任何危害。我已經噴了15年了，天天在實驗，我們也在注重吸收問題和長久效果問題。大家都知道皺紋就像馬路上的裂縫一樣，裏面塌陷了，如果只是表面遮瑕的話，沒有辦法從根本上解決問題。而我們用噴噴打開細胞之門後，多種營養修復了膠原蛋白細胞，不僅是眼前有效，而且長期有效。這是從根本上決解問題。人體在消耗後需要補充能量。這不是依賴性，而是必須性。依賴是上癮性的，沒有就要受影響。而我們的產品屬於必需品，不但安全有效，而且長期有效。我們的噴噴永遠不需要淘汰。一年下來，我們的收穫是很大的。不要把焦點放在負面，而是要放在正面。成功就像燒水一樣，最後1度燒開，前面99度都是鋪墊，而前面是必經的過程。我們的定格產品是經歷過1000多次的失敗，最後才找到打開細胞之門的鑰匙。

安全有效的問題解決了，然後是簡單。因爲噴噴是原液，原液是很濃稠的；我想是否能做出方便的噴霧狀原液，研發人員說很難，因爲對噴頭的要求很高，這屬於機械工藝的部分和原理。我是學企業管理的，也比較懂這方面的知識。我不斷溝通，生產噴頭的工廠也進行了技術進步和改良，最後生產出每一次都會均勻的噴出原液的噴頭，就是簡單方便。醫美無法解決贅肉，我們可以解決，我們的產品真的可以逆轉時光。我的初心是，好東西讓大家都吃得起用得起，是想造福人類，而不是單純的爲了賺錢。賺錢只是爲了企業發展的需要，初心是爲了幫助人們，是爲了更多人的未來，也是爲了行善。我的企業理念，我的所作所爲都是爲了四個字：助人行善。同時我也感召到位，用道的層面，引發科學家們心中的理想。因爲理念和追求一致，所以一談即合。初心是研發生產能幫助人，讓更多人受益的好產品，就是助人行善。所以這麽好的產品在億嘉國際，我們把一定要把它發揚光大。

第二，產品出來以後，我們不只要做生產供應商，而是要打造銷售管道平臺，這就是組織行銷，從而幫助人們建立自己的事業，創業。不需要任何資本，經驗，專業技巧，我們已經打造好了，我們的經銷商只要有夢想，相信，堅持，就可以成功。銷售產品，需要我們自己來打造銷售系統，用組織行銷的方式，用我的信念。我在組織行銷行業每一個角色都經歷過，從基層經銷商到管理，27年以前我就堅定不移的堅持這個信念，認爲只有組織行銷這種方式才可以自助，助人。20年前我是個窮小子，只有理想沒有錢，儅我發現這個機會的時候我就好好把握。先自助，後助人。自己先成功之後才可以去幫人，才有能力去幫人。這就叫做成己成人。就像菩薩二字，先自覺，後覺他，才能有感召力度。自己用了產品好，推薦給別人，才能有一個好的印證。

我們這個產品曾在50多個國家和地區，銷售超過了1億瓶。因爲長期安全有效，長盛不衰，愛用者越來越多。8年前在中國，我們曾經創造過1天銷售19萬瓶的記錄，在中國，最高峰期是一年銷售了3000萬瓶。那時我們在中國有護膚品和保健品兩個工廠，生產能力太強大了，但在市場上仍然只堅持賣一款產品，因爲我們聚焦，讓人人都成爲產品專家，更重要的是這是一款立刻印證的產品。我們當年的銷售策略是把自己的使用效果給別人看，把你印證的照片發給別人，讓別人追著你問。從做市場的角度來講，我從業27年，噴噴是我唯一見到的最適合開疆拓土的市場武器。當年我做了一個決定：把我們所有的保健品和護膚品都下架，力排衆議，只銷售噴噴這一款產品。

我們千萬不要忘記我們最擅長的東西，不要自廢武功，億嘉國際這麽多年來是靠噴噴打下來的，這是我們的特長和優勢，是我們橫掃天下的屠龍刀。今天我要再次強調這個問題。多元化是爲了增強客戶的黏性，滿足消費者的需要，但是消費者怎麽來的？是經營者發展出來的，需要讓經營者瞭解，接受，堅信不疑這個事業，才能發展新夥伴進來。所以我們產品定位的是眼球效應，把眼球效應發揮到極緻。對於消費者來説，眼球效應可以立即促使他購買。對經營者來講，可以讓他立即被效應背後的商機感召到。一個這麽霸道的產品背後，一定有巨大的商機。小商品，大商機。所以，不管你是什麽收入層次的人，包括想創業的人，億萬富翁，都可以來做這個事業，也是我們這個商業模式最核心的競爭力所在。如果沒有發動機，只談外殼，沒有太大意義。制度很容易被模仿，但是制度是建立在產品基礎上的。我們要思考什麽樣的產品才是最容易增加人員的產品？就像打仗一樣，先攻城，後守城。這個產品也是實踐證明開拓市場最快，最有效的，我們的制度也是在這樣的基礎上進行設計的。

我們3年中進行了兩次制度上的升級，開啓海外市場，在不同國家，運用不同的制度。首先我們商業模式的核心競爭力是簡單，產品體現的是眼球效應，安全，方便，立即見效，長期見效，老少皆宜。可以長期重複使用，是必需品而非依賴品。直推鼓勵增員，有了基數是基礎；輪碰是多軌，我們在所有正規有實力的公司中做到了最好。大家都知道我們是沒有業績要求，沒有聘位要求，也沒有歸零的。純透明，獎金直接可以拿，我們是沒有任何限制的。這個制度是我在1999年發明創造的，對雙軌進行了革命性的改變。我們在雙軌的優勢上結合了太陽綫，多勞多得，一分付出一分回報，加入得晚不要緊，收入可以趕超上綫。我們是要鼓勵超越，是正念。正念才會有正行，才會有正果，否則就會烏煙瘴氣，而且從我們對市場的獎勵來説，應該把好鋼用在刀刃上，把錢獎勵給真正幹活的人，開得越多得到的越多。只有上綫才能帶推薦人，自己的人自己帶，就像媽媽帶孩子一樣，不要把責任推給別人。最後一點是可以最大限度的調動所有人的積極性，輪碰之下是很難有沉澱的，不會浪費業績，沒有大小區的説法。對碰只能拉小區的業績，輪碰的收入是很客觀的。公司在制度調整下，利潤會較少，撥出多。公司寧願多撥出，也要讓制度更人性化，合理化，讓公司更人性化的健康發展，更好的調動所有正心，正念和正行的人的積極性，而不是縱容不勞而獲的人。只有這樣才能保證事業健康長久的發展。我們是用產品來攻城的，聚焦增員的時候要有主打的亮點。拍照，噴，拍照，利用好這三板斧，業績是水到渠成的。介紹產品立即見效，非常安全，有效，長期需求，商機無限等亮點。接下來我們也會做美顔達人，財富達人等活動，公司也會做出相應獎勵。大家要把互聯網這個工具用好，把互聯網這個市場占領好，比如Facebook，我們最大的市場在於有26億用戶的Facebook，覆蓋了幾乎全世界。突破創新，時代不一樣了，工具決定生產力和生產結果。選擇飛機比自行車要快得多。網絡營銷成本低，效率高，不用到處跑。大家要與時俱進，走出去。什麽叫走出去？首先腦袋要打開，接受新思想，新工具，新理念。先自己做到，然後感召和幫助下面的人做到，這才是我們的出路，是我們的陽光大道。時代在變，我們要跟上。從制度增員方面講，我們已經撥到極緻，因爲我創辦企業的理念跟別人不一樣，我要幫助更多的人，成就更多的人。所以我們才能夠把獎金撥出高。沒有硬性要求，這是我們的優勢。

關於守城，要留住人。在重銷方面，第一，產品券回饋，讓消費者通過纍積後免費領產品；第二，組織越大越有力，打造可持續，有保障的收入；第三，精英獎方面，引進雙軌和輪碰的理念，引導經營者打造事業目標。帶組織要定規矩，告訴夥伴要得到什麽，要付出什麽。關於皇冠分紅，本國業績占比大，也是體現了多勞多得。我們在打造創業平臺，在獎勵機制下，在公開公平公正的前提下，盡可能做到人性化，更好的激勵渴望獲得更大成就的人，這樣就形成了長江後浪推前浪。在這個時候，我們需要產品多元化，性價比高，價格讓人接受，就形成了良性循環，永遠不會被淘汰。